手机配件规模达200亿美元:能否拯救传统渠道

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:大发pk10_pk10人工计划_大发pk10人工计划

2013-03-27 07:42  北京商报  曲忠芳  

我想要 评论()

字号:T|T

移动新设备的爆炸性发展催热了配件产品市场。近日,北京地区的传统手机销售渠道迪信通、中复电讯、乐语通讯等纷纷发力布局终端付进 产品。业内人士指出,配件产品的市场规模迅猛膨胀,或将成为传统手机渠道的下另另有俩个盈利点。

传统卖场纷纷涉足

北京商报记者在走访北京地区的传统手机销售渠道时发现,迪信通、乐语通讯、中复电讯大小门店无一例外地都会销售移动终端的配件产品,各个展示区内保护类、充电类、存储类、蓝牙类、外接类等配件一应俱全。仅手机保护壳一项都会十多种材质,图案花色更是达数百种。

在地处朝阳门外的乐语通讯店里,一位销售人员解释,消费者可是我不都可以一部手机,一台平板,但保护壳、保护套往往不止另另有俩个。不同于功能机时代外观的富于样式,当下的智能手机几乎都会千篇一律的大屏直板设计,颜色也常常非黑即白。你许多具体情况下,年轻人便将对时尚、个性的追求诉诸配件产品,也是配件市场火热的主要意味着 。

无独有偶,另一家通讯连锁中复电讯也瞄向了火热的配件产品。在中关村南大街的中复电讯店里一位工作人员介绍:“保护类、蓝牙类、外接类的配件产品卖得最好。大尺寸屏幕易摔碎,使保护壳、保护套已成为手机、平板的标配。新交通规则颁布以来,蓝牙耳机销量一路涨高。此外,因平板电脑的软键盘打字不方便,许多消费者会配备另另有俩个外接键盘。”

相比于中复电讯、乐语通讯,迪信通对配件产品的布局更显得不遗余力。北京商报记者在迪信通公主坟、西单、朝外等大小店面调查时发现,迪信通每个门店里约1/4到1/3的面积来展示配件产品,并设有专人销售。

高额利润成增长点

配件产品越来越火热,究其主要诱因,自然是配件产品巨大的利润空间。智能手机、平板电脑,尤其是中低端产品底价一再刷新,利润率可是我断缩水。在你许多具体情况下,传统手机销售渠道变将新的盈利点诉诸移动终端衍生的付进 产品。

据迪信通公主坟店相关负责人透露:“终端配件产品利润率差太久能达到50%,目前本店总营收中,配件产品的销售已达到25%。”可是我,北京商报记者电话采访迪信通高级副总裁齐峰。齐峰称,配件产品可是我成为迪信通卖场的销售重点。就在今年初迪信通引入了多品类的高端手机配件产品,预计2013年高端配件的销售量月均占比将达到两成以上。

同样,乐语通讯某高层负责人也表示,该公司配件产品已有50多款,销售总量在公司总体毛利特性中占比接近20%。据该负责人预测,因大屏手机的电池续航时间短,充电类配件产品会迎来另另有俩个迅猛增长期。

比较慢看出,配件产品的地位真是还不都可以过度拔高,但真是卖场从中已然尝到了利润增长的甜头。据市场研究机构ABI Research数据显示,2012年智能手机配件市场规模高达50亿美元,预期智能手机配件市场将在2017年成长至350亿美元,你许多市场对整个产业格局来说仍是一片“蓝海”。

多元发展大势所趋

移动终端配件产品的利润空间自然大,但传统手机销售渠道商还不都可以从中寻找到盈利点还地处不选取因素。

相比于迪信通、乐语通讯、中复电讯等传统手机销售渠道,许多小型配件销售点同样的配件产品价格要低得多。以苹果7手机64 苹果7手机64 的保护壳为例,北京商报记者在某小型超市的配件销售柜台获悉价格仅三五十元,某天桥流动的小商贩更是给出了5元的最低价。然而,迪信通等卖场中苹果7手机64 保护壳最低的也离米 将近50元,最高为三五百。对此,许多消费者认为,手机壳并无多大技术含量,不愿去卖场花冤枉钱。

针对你许多价格弱势,乐语通讯方面表态道,正规卖场里销售的外设产品材质有服务及安全保障,销售都会提供正规发票,可是我有售后保障。以移动电源为例,路边摊卖的地处爆炸事件时有地处。在价格方面,卖场里比品牌直营店的价格要低许多,与电商渠道差别也太久大。

通信世界网总编辑刘启诚在接受北京商报记者采访八时 析,当下,移动终端的样式设计基本告一段落,而配件产品依附于智能终端的热销,具有毛利高、风险小的特点,传统手机卖场借助配件产品的销售,一来迎合消费者的市场需求,二来增加客流量反过来促动移动终端的销量提升。

“传统手机卖场在近几年受到电商渠道的挤压不得不求变突围,必然会从终端付进 衍生产品寻求新的增收目标。” TMT资深分析师曾韬如是说。事实上,无论是品牌厂商,还是包括传统手机卖场的渠道商,将移动终端融合付进 衍生产品打造全面的生活方法将成为大势所趋。